התחילו במחשבה על מה שבא אחרי.
חישבו על מועד המעבר המועדף עליכם ועל היעד אליו אתם מתכננים לעבור. שיחת מכירה מועילה מתחילה בהתייחסות לתהליך המעבר כולו.
רכזו את המידע שברשותכם.
ארגנו את מסמכי הנכס הקיימים, רשמו פרטים על עבודות שבוצעו לאחרונה, וכתבו שאלות לגבי כל נושא שאינכם בטוחים לגביו. מידע ברור הופך את השיחה הבאה לפרודוקטיבית יותר.
סיירו בנכס במבט רענן.
שימו לב לתאורה, לעומס חפצים (בלגן) ולקלות המעבר בין החללים השונים. שוחחו על רעיונות להצגת הנכס ועל הוצאות מתוכננות לפני שמתחייבים לביצוע עבודות כלשהן.
הסכימו על תוכנית פעולה.
דברו על הנתונים התומכים בתמחור, על פעולות השיווק, על סידורי הצגת הנכס, ועל השירותים והעלויות הכרוכים בכך. בררו מה קורה בכל שלב כדי שתדעו למה לצפות.
מידע כללי לצורך התכנון שלכם. לקבלת עצות המותאמות ספציפית לנכס ולנסיבות שלכם, יש לפנות לאיש המקצוע המתאים.
← עוד מ-Francesco’s Minute